“618”逆勢大增196%!這位后起之秀,有何過人之處?
2023-01-13
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一年一度的“618電商購物節”又來了。

近期,奶酪新貴妙飛食品公布了其最新戰績。今年“618”,妙飛實現196%的逆勢增長,讓行業驚艷。從2019年妙飛食品成立,并借由奶酪棒這一奶酪細分市場迅速切入,短短幾年時間,妙飛已經成長為奶酪行業領先品牌之一。外界關心的是,這位后起之秀,到底有何過人之處?

以差異化產品突圍,尋求市場新增量

作為乳業細分領域,兒童奶酪市場近兩年增長迅猛。智研咨詢發布的《2020-2026年中國奶酪行業市場需求前景及競爭策略研究報告》顯示:2019年,我國零售奶酪終端市場規模約65.5億元,2010-2019年復合增速達22%,預計2024年終端市場規模將達到112億元,預計2020-2024年年均復合增速可達12%。

不可忽視的是,在行業飛快發展的同時,產品同質化的問題進一步凸顯。如何打破奶酪同質化問題成為當下企業必須思考的問題,而進行創新以及差異化發展也成了當務之急。90后新生代寶媽正在成為嬰童市場主力軍,她們最看重兒童健康,過多糖分的攝入會增加兒童齲齒和肥胖的發病風險,甚至導致兒童近視,在兒童飲食攝入中,少糖成為她們最為關注的點。洞察到這一消費趨勢后,今年初,妙飛率先提出“0蔗糖,更健康”的乳品消費新主張,并同步上市新一代產品——妙飛0蔗糖奶酪棒,這是一款專門針對兒童的0蔗糖奶酪棒。

妙飛0蔗糖奶酪棒拒絕人工合成,采用赤蘚糖醇以及從羅漢果中提取的天然成分羅漢果甜苷等作為蔗糖替代,真正做到0添加蔗糖,減少熱量攝入以及齲齒的發生率。在0蔗糖的基礎上,妙飛將這款產品的干酪含量提高到了55%,還將鈣鈉比進行3:1的黃金比例調配,同時添加膳食纖維,促進營養吸收。在其他品牌奶酪棒主打“健康營養”“含鈣量高”的時候,妙飛選擇“0蔗糖”形成差異化競爭,不但開辟了0蔗糖健康新賽道,也為妙飛贏得了市場增長機會。

此外,值得一提的是,2021年11月22日,《食品安全國家標準 干酪》(GB 5420-2021)開始實施?;诖吮尘?,妙飛集團旗下品牌小牛有約創新推出原制奶酪棒,在原料、營養成分、配方等方面有了質的提升。

小牛有約原制奶酪棒配料表第一位就是生牛乳,且乳及乳制品含量高達92%,不添加1滴水。小牛有約原制奶酪棒實現了4.7:1超白金鈣鈉比,鈉含量更低,在攝入等量鈣的同時攝入了更少的鈉,既能保證鈣的吸收,又能減輕身體的代謝負擔,助力兒童健康成長。

作為妙飛集團研制的榮譽新品,小牛有約更加關注研發標準和食品質量,是首批符合國家新標準的原制奶酪棒產品之一,在行業內達到了較高的技術水準。業內人士表示,小牛有約原制奶酪的上線,或將掀起高品質原制奶酪新風潮。

可以說,妙飛食品緊隨市場發展趨勢創新產研、豐富品線布局,以切實行動倡導健康化理念,推動兒童奶酪棒變革和創新。在進一步滿足中國孩子的健康營養需求的同時,也順應中國乳品消費升級大趨勢。

探索營銷新打法,引爆主流消費人群

酒香也怕巷子深。品牌想要出圈,單靠產品還遠遠不夠,還要依靠傳播策略,持續輸出品牌理念,才能牢牢抓住消費者的心。2021年,妙飛全面推進品牌創新升級,多元布局、多點開花,展開了一系列的營銷動作。2021年6月底,妙飛在北京成功召開品牌煥新會,宣布與分眾傳媒達成戰略合作,將斥資數億進行廣告投放,覆蓋北京、上海、廣州、深圳等全國近百個城市3.1億主流消費人群,近百萬電子屏同步上線。借助分眾在樓宇社區半壟斷的體量優勢,妙飛可以快速提高在主流消費圈層的影響力,提升消費者對品牌的認知和信任,形成心智預售。分眾傳媒創始人江南春很看好妙飛發展,他認為妙飛推出的0添加蔗糖奶酪棒在兒童健康食品發展上有重要的啟示意義。

此外,妙飛官宣著名女星劉濤作為品牌代言人,她美麗健康,積極向上的形象與“0蔗糖更健康”的品牌理念高度契合。作為一名明星媽媽,劉濤對兒童食品的挑選標準非常嚴格,而妙飛對產品品質科學嚴謹的態度和不遺余力的研發投入,打動了劉濤。明星媽媽的加入,吸引大量主流消費人群的關注,強化消費者對品牌的感知,實現了品牌影響力的快速提升。

積極踐行社會責任,妙飛奶酪打頭陣

在當下的商業世界,高規格的企業之間的競爭已經不單單停留在產品的層面,更多的是品牌影響力層面以及品牌背后的品牌文化直接的角力。今年初以來,新一輪疫情在多地反復,此時的營養補給更顯得尤為重要。在這關鍵時刻,妙飛啟動應急響應機制,迅速聯系宿遷市慈善總會進行物資捐贈,此次捐贈20000箱愛心乳制品和防疫物資,以實際行動為疫情防控助力。這些營養補給物資被第一時間運送到抗疫一線,保障一線工作者的營養補給,眾志成城,筑起抗擊疫情的鋼鐵防線。

▲妙飛集團向宿遷經濟技術開發區捐贈520萬元抗疫物資。

小溪匯聚成河,河流匯聚成海,妙飛集團生產副總經理張志剛說:“我們想通過這種行動,帶動周邊所有人參與進來,同時實現快速戰疫勝利,當地政府領導對我們的關心和幫助是非常非常大的,所以我們想通過這種形式,為當地做一些力所能及的事?!?/span>作為奶酪行業的領先企業,妙飛不忘以身作則,積極踐行社會責任,這充分彰顯了妙飛的企業高度和品牌格局。

大國“食”代、競爭升級,成立三年的妙飛食品,走出了一條中國奶酪行業發展新道路。與此同時,妙飛不忘反哺社會,積極踐行社會責任,更是體現了大品牌的擔當。這樣既有產品高度又有品牌溫度的妙飛奶酪,值得行業認可。


資料來源:瞭望智庫

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